2024高考作文素材：羅振宇2024“時(shí)間的朋友”跨年演講4

2024-01-10 18:05|編輯: 常老師|閱讀: 386

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本文整理了2024高考作文素材：羅振宇2024“時(shí)間的朋友”跨年演講4，供考生參考。

2023年12月31日20:30，羅振宇在深圳灣體育中心“春繭”體育場(chǎng)進(jìn)行了4個(gè)小時(shí)的跨年演講“時(shí)間的朋友”。由于原文較長(zhǎng)，我們將分為8個(gè)章節(jié)，北京高考在線整理了2024高考作文素材：羅振宇2024“時(shí)間的朋友”跨年演講4，供考生參考。

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2024高考作文素材：羅振宇2024“時(shí)間的朋友”跨年演講4

卷不動(dòng)？三張獨(dú)辟蹊徑的好卷子

今年，我們經(jīng)常說(shuō)一句話：太卷了，真的卷不動(dòng)了。

什么是“卷”？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是用別人的規(guī)則參與競(jìng)爭(zhēng)。為什么高考很卷??？因?yàn)闊o(wú)論自己是怎樣的，都要做同一張卷子，所以就卷啊。

所以，破“卷”的方法千萬(wàn)種，歸根到底就一條：各做各的卷子。

每個(gè)人的稟賦、偏好、處境都不一樣，少看別人，多看自己，還怎么卷得起來(lái)呢？

接下來(lái)，作為一名合格的“尋回犬”，我為你找到了三個(gè)很具體的故事，聽(tīng)完這三個(gè)故事，或許你自己就能回答這個(gè)問(wèn)題，在自己的領(lǐng)域找到破除內(nèi)卷的方法。

第一個(gè)故事，來(lái)自一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，梁優(yōu)，就是這位，不知道為什么，他非得讓我管他叫“二狗”。

好吧，二狗梁優(yōu)，他開(kāi)了一家小酒館。酒館的名字叫“跳?！?。

從2019年到現(xiàn)在，全國(guó)一共也就開(kāi)了20來(lái)家店，不算大。如果按酒館規(guī)模排名，在全國(guó)連前十名都排不上。

要說(shuō)特色，不好意思，以“裝修簡(jiǎn)陋”和“服務(wù)不周到”著稱。

這就是他們一家典型店面的樣子，可以看得出來(lái)，比較原生態(tài)。

服務(wù)呢？在跳海，可沒(méi)有服務(wù)員把酒和菜端到跟前，所有人都得到打酒師那兒排隊(duì)自己取飲品。甚至連掃碼點(diǎn)單都沒(méi)有，要點(diǎn)東西，就必須走過(guò)去跟打酒師當(dāng)面說(shuō)。

這可夠奇怪的。即使是我這種不過(guò)夜生活的人也知道，酒館酒吧這個(gè)領(lǐng)域卷得不得了，甚至投資一個(gè)億的店都不罕見(jiàn)了。大家卷裝修、卷體驗(yàn)、卷演出、卷酒水、卷服務(wù)，應(yīng)卷盡卷。

這么“粗糙”的店，是怎么活下來(lái)的？

而且，不僅活下來(lái)了，最讓二狗自豪的、也最讓我“生氣”的是：他經(jīng)常不在店里待著，不勤奮。2023年4月，他竟然帶著跳海公司的全體員工，跑去四姑娘山團(tuán)建了。7天，一個(gè)星期不在家。

重點(diǎn)來(lái)了，團(tuán)建期間，跳海所有店鋪都在營(yíng)業(yè)，沒(méi)一家關(guān)門(mén)。

說(shuō)好了干的是個(gè)勤行呢？這么玩兒，誰(shuí)來(lái)管店呢？

答案有意思了，他們酒館里有一個(gè)奇怪的職位：兼職打酒師。

你看，這就是跳海不卷的原因，二狗他們悄悄地把這張“卷子”給換了：酒館的運(yùn)營(yíng)，該運(yùn)營(yíng)什么？跳海的答案是：我們不運(yùn)營(yíng)客人，運(yùn)營(yíng)打酒師。而且，還是兼職打酒師。

什么是兼職打酒師呢？就是當(dāng)天跳海的臨時(shí)掌柜，除了要負(fù)責(zé)給客人們打酒服務(wù)，還可以招待朋友、給他們打折。他還有權(quán)決定當(dāng)天晚上的歡迎酒是什么，酒館里放什么音樂(lè)，放什么視頻，玩什么游戲，搞什么活動(dòng)，掛什么裝飾。

干這么些活兒，能得著什么呢？作為兼職打酒師，當(dāng)天能免費(fèi)喝酒，還能有當(dāng)天的報(bào)酬，賣出的酒還有一份收益。

那你說(shuō)，有那么多人愿意來(lái)掙這筆兼職的錢(qián)嗎？有啊。

除了錢(qián)之外，很多年輕人都有一個(gè)夢(mèng)想，就是擁有一家自己的酒館酒吧咖啡廳?？梢援?dāng)臨時(shí)客廳，可以在朋友圈拔份兒。多好！所以，跳海的兼職打酒師干得比上班還認(rèn)真。

這樣的兼職打酒師有多少呢？到今天為止，2000多人。而跳海酒館的正式員工才70個(gè)人。

這個(gè)機(jī)制一啟動(dòng)，很多意料之外的后果就來(lái)了。

首先，客人不愁了。來(lái)一個(gè)打酒師，就帶了一個(gè)朋友圈子來(lái)捧場(chǎng)。

其次，服務(wù)也不挑理兒了。你到一個(gè)朋友家客廳來(lái)喝酒，哪兒那么多講究？

還有，酒館也熱鬧了。

這是過(guò)去一年，發(fā)生在跳海酒館里的活動(dòng)，不完全統(tǒng)計(jì)啊——

比如，可以在吧臺(tái)上拽過(guò)一個(gè)本子續(xù)寫(xiě)上一個(gè)人的小說(shuō)?？梢栽谶@里分享老家?guī)?lái)的美食。

對(duì)了，北京有一家店，內(nèi)向的人可以在星期二去，因?yàn)檫@一天是固定的喝默酒日，只能喝酒，不許說(shuō)話，也不許交換聯(lián)系方式，最適合社恐。

這么多活動(dòng)，靠公司自己的市場(chǎng)部，肯定是策劃不過(guò)來(lái)。你想帶你的朋友怎么玩，打酒師各人有各人的妙招，各村有各村的門(mén)道。

還有，不僅是玩，氣味相投的一幫朋友，玩著玩著，難免就要辦各種正事。

在這里，還真就有人辦公司招聘會(huì)、電影首發(fā)式。

再來(lái)，都是一幫相熟的朋友，就得有點(diǎn)熟人之間的體面和規(guī)則。

比如，這里“不賣醉酒”。有些酒吧看見(jiàn)客人醉了，就有借機(jī)給客人開(kāi)高價(jià)酒的做法。這里不會(huì)。你看，墻上寫(xiě)著呢：“兔店里伍佰”?？闯鰜?lái)了吧？這是一個(gè)諧音梗。

再比如，跳海禁止陌生異性之間互相請(qǐng)酒。如果女客人覺(jué)得自己在這里被騷擾了，可以直接投訴，店里一定會(huì)管。

還有一個(gè)有趣的后果。大家都是沖朋友來(lái)的跳海酒館，那就不是來(lái)當(dāng)大爺?shù)戎环?wù)的，而是多少要做點(diǎn)貢獻(xiàn)的。

話說(shuō)，有一次一位客人來(lái)問(wèn)，我是中國(guó)政法大學(xué)的，和老板二狗是校友，可以打折嗎？

二狗剛開(kāi)始答應(yīng)了。但是沒(méi)想到，所有的同事都反對(duì)。理由是：“憑什么用一個(gè)身份，就可以享受特權(quán)？他又沒(méi)做什么貢獻(xiàn)?！?/p>

但是當(dāng)老板的都已經(jīng)答應(yīng)了，怎么辦呢？所以，這條規(guī)矩就改了。不是因?yàn)槟闶钦ù髮W(xué)的人，就可以打折，而是今后所有的客人，如果能當(dāng)場(chǎng)大聲背誦一條法條，算是給這里貢獻(xiàn)了一點(diǎn)正能量，你就可以享受折扣。這里要想有點(diǎn)小特權(quán)，得按貢獻(xiàn)，而不是身份。

你要是想感受一下跳海酒館的氛圍，一會(huì)兒散場(chǎng)了，可以去跳海的深圳南山書(shū)城店看看，地址就在今天會(huì)場(chǎng)的隔壁。也可以背一背法條試試，看看有沒(méi)有折扣。

這就是那里的幾位兼職打酒師。今天晚上去，沒(méi)準(zhǔn)就能碰到其中的一位。

我不是試圖向你證明這家酒館的做法有多正確，跳海畢竟也還在發(fā)展的早期，未來(lái)肯定會(huì)有各種各樣的變化。更何況，好不好的，這也都只是二狗自己給自己出的一張卷子，上面印著二狗他自己的名字。我是想說(shuō)，酒館居然也可以這么辦，老板居然可以這么瀟灑，這是不是值得咱們做事的時(shí)候提醒一下自己，別急著卷，先看看卷子能不能換一張？

我再給你講一個(gè)故事。

你設(shè)想一下，一個(gè)做安利的人，應(yīng)該是個(gè)什么狀態(tài)？

一說(shuō)“安利”，你肯定知道什么意思，它在現(xiàn)代漢語(yǔ)口語(yǔ)中幾乎已經(jīng)是“推銷”的代名詞。

那你想象一位推銷員，每天過(guò)的是什么日子？每天掃樓？到處發(fā)名片？拼命做陌生拜訪？開(kāi)個(gè)直播搞流量？如果整天這么干活，那也是真累啊，也分分鐘就卷不動(dòng)啊。

今年，紐崔萊成為了跨年演講分會(huì)場(chǎng)的贊助商，我也就有了近距離觀察他們的機(jī)會(huì)。

我就跟你說(shuō)說(shuō)一個(gè)典型的安利人的生活狀態(tài)吧。

有位陳大哥，他做紐崔萊20年了?，F(xiàn)在，他的銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定服務(wù)著1000個(gè)客戶。那他每天都在干什么呢？看上去，天天都在跟人聚會(huì)，到處玩兒。

什么爬山、露營(yíng)、讀書(shū)、喝茶……這一說(shuō)我就“生氣”了：說(shuō)好的你們干推銷的，都打了雞血喊口號(hào)呢？咋就過(guò)上了往來(lái)無(wú)白丁談笑有鴻儒的日子呢？這給我羨慕的。

不過(guò)，我發(fā)現(xiàn) ，陳大哥不是一般的跟著玩兒，而是長(zhǎng)期扮演了這種活動(dòng)的發(fā)起人和組織者的角色。

以組織聚會(huì)為名，憋著把東西賣給朋友，這不就是傳說(shuō)中的殺熟嗎？這么干，朋友來(lái)一回就沒(méi)下回了啊，這個(gè)方式他怎么能持續(xù)玩20年呢？

你看，我這么想，又是鉆了抽象的牛角尖了。

回到具體的場(chǎng)景中深入想想：對(duì)這樣的推銷員來(lái)說(shuō)，他管你其他人是怎么做銷售呢，他找到了自己做銷售的那張“卷子”：那就是回到真實(shí)的朋友關(guān)系中去，好好照應(yīng)朋友，替大家多操操心。用這種方式，把生意和生活融合、平衡起來(lái)了。

現(xiàn)在城市里的上班族，除了同事，往往朋友圈子非常受限制。最好有人負(fù)責(zé)張羅，才能認(rèn)識(shí)新的人。

很多事兒不就是這樣嗎，人人都想出去玩兒，但是沒(méi)個(gè)張羅的人，還就真組織不起來(lái)。而且這活兒也挺辛苦的呀，你知道陳大哥一年要組織多少場(chǎng)活動(dòng)嗎？400場(chǎng)，平均每天一場(chǎng)還多。他還給自己提了個(gè)要求，每天至少要和100個(gè)人打招呼，給朋友圈里30-50個(gè)人點(diǎn)贊，給3-5個(gè)人發(fā)出認(rèn)真的評(píng)論。他還要參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，發(fā)高質(zhì)量的朋友圈，曬生活、曬成長(zhǎng)、曬改變。

你看，一個(gè)勤勉的正經(jīng)人，主動(dòng)承擔(dān)了朋友間的責(zé)任，替我操了心、辦了事兒，我作為一個(gè)正經(jīng)人，肯定想著要找機(jī)會(huì)還他這個(gè)人情啊，有需要的時(shí)候也照應(yīng)照應(yīng)他的業(yè)務(wù)，這不是朋友間很正常的人情往來(lái)嗎？反過(guò)來(lái)說(shuō)，他推薦的要凈是我不需要的東西，我還能跟他繼續(xù)做朋友嗎？我也不傻啊。

你看，消費(fèi)者之所以買，是因?yàn)樾枰~崔萊的產(chǎn)品，而之所以在陳大哥這里買，是因?yàn)樾枰@個(gè)朋友。

說(shuō)白了，當(dāng)年發(fā)下來(lái)的卷子，是做業(yè)務(wù)。但是陳大哥，把這個(gè)卷子換了，換成了交朋友。具體到日常，到底是在交朋友還是在做業(yè)務(wù)，這倆事兒在他這兒，還真就分不開(kāi)，也不必分開(kāi)。

這是不是和咱們?cè)瓉?lái)理解的推銷員不太一樣？

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外67個(gè)城市都有我們跨年演講的分會(huì)場(chǎng)。其中，有4個(gè)官方分會(huì)場(chǎng)，6個(gè)校友會(huì)會(huì)場(chǎng)和161個(gè)觀看團(tuán)。

如果你在分會(huì)場(chǎng)看到“安利紐崔萊”的牌子，他們是贊助商，也是在提醒你交朋友的價(jià)值。

朋友們，抓住今晚的時(shí)間，和旁邊的陌生人握握手，交點(diǎn)朋友，將來(lái)有機(jī)會(huì)一起搞事情。

我們接著講故事。

你能想象一個(gè)房地產(chǎn)商在2023年活成什么樣子嗎？

找錢(qián)，或者在披頭散發(fā)去找錢(qián)的路上。

但是有一位朋友，作為一個(gè)房地產(chǎn)老板，可真是活成了每一個(gè)文藝青年夢(mèng)想的樣子。你看看從年頭到年尾，他參加的活動(dòng)吧，每天打交道的，不是建筑師就是藝術(shù)家，我都替他美得慌。

有的人可能想到了，這就是阿那亞的老板馬寅。

阿那亞其實(shí)不是一個(gè)新案例，它成名日久。但是今年提起阿那亞，對(duì)我們有特殊的啟發(fā)。

馬寅說(shuō)：“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商今年遇到的賣房難問(wèn)題，我10年前就經(jīng)歷了?！?因?yàn)榘⒛莵喪?013年被馬寅接的盤(pán)，房子遠(yuǎn)在秦皇島，根本賣不動(dòng)，而且欠的錢(qián)每年光是利息就是 1.5 億元的支出。

那怎么辦呢？只能搞好物業(yè)服務(wù)啊。馬寅的說(shuō)法是，“本來(lái)去城里賣個(gè)鵝，結(jié)果到鄉(xiāng)下養(yǎng)上了鵝——那就好好養(yǎng)，讓鵝下蛋吧?！?/p>

然后他就變成了一個(gè)養(yǎng)鵝下蛋的人，他找到了自己的那張卷子：怎么從賣房子的開(kāi)發(fā)商，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。

10年以后的今天，阿那亞變成了什么樣子呢？

香帥是這樣總結(jié)的：作為北方的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”、社交媒體的寵兒，阿那亞的網(wǎng)紅身份以及伴隨著流量而來(lái)的各種聲音，幾乎快讓人忘記了它原來(lái)是個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

2023 年夏天，小紅書(shū)上關(guān)于阿那亞的話題就有 3.9 億的瀏覽量。與此同時(shí)，秦皇島阿那亞已經(jīng)銷售到了第十期，三亞、廣州的項(xiàng)目也都挺受歡迎。而且，作為一家房地產(chǎn)公司，以秦皇島阿那亞為例，50%的收入已經(jīng)來(lái)自于酒店、民宿、餐飲這樣的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

馬寅說(shuō)，阿那亞的價(jià)值觀是：“有品質(zhì)的簡(jiǎn)樸，有節(jié)制的豐盛。”

這句話真棒！

我想，與其說(shuō)這是阿那亞的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不如說(shuō)馬寅就是這樣的一個(gè)人。整個(gè)阿那亞這個(gè)項(xiàng)目，就是從他的個(gè)性里長(zhǎng)出來(lái)的。

回到剛才的三個(gè)案例，除了面對(duì)的環(huán)境都很卷，他們所處的行業(yè)、發(fā)展階段、企業(yè)規(guī)模各不相同，但是他們不約而同地做到了同一件事：不被別人的答案定義，而是只做自己的卷子、答自己的題。少看別人，多看自己；少看遠(yuǎn)方，多看附近。

如果你也羨慕這樣的狀態(tài)，那就不妨也回到自己的身上，找找自己的稟賦，看看自己的附近。答案已經(jīng)在那里。

第一個(gè)問(wèn)題，人到哪里去？何帆老師的答案是，到具體的現(xiàn)實(shí)中去，看看現(xiàn)實(shí)的人，是怎么干的。即使是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也不能只看數(shù)字，不具體。

第二個(gè)問(wèn)題，錢(qián)從哪里來(lái)？香帥老師在這本書(shū)里提供的答案是，現(xiàn)在進(jìn)入微利時(shí)代，錢(qián)從八面來(lái)。再也不能像豬一樣等風(fēng)口了。要像小花貓撲蝴蝶那樣，接得住所有的小機(jī)會(huì)。很少再有賭對(duì)一條賽道就能獲得暴利了。所有賽道都需要馬寅一樣的耐心。

對(duì)了，如果你要細(xì)看阿那亞的故事。